卡卡網(wǎng)

隨著中國電信“大提速”的口號喊遍神州大地，各地陸續(xù)展開了寬帶提速的“運(yùn)動戰(zhàn)”，此次營銷活動的來勢之猛、力度之大前所未見，以南方某省電信公司的寬帶促銷政策為例，新裝寬帶的最低網(wǎng)速已經(jīng)提升到4Mbit/s，最高速度可達(dá)100Mbit/s，寬帶提速采用免費(fèi)方式，只要用天翼3G，老用戶即可免費(fèi)將寬帶提速至20Mbit/s以上，加裝129元、189元、289元樂享3G套餐分別可以將寬帶提速至20Mbit/s、50Mbit/s、100Mbit/s。

高帶寬的白菜價(jià)營銷方案

電信的高寬帶與白菜價(jià)營銷方案

此次寬帶營銷價(jià)格之優(yōu)惠，稱之為“白菜價(jià)”并不為過。筆者認(rèn)為，中國電信這種“白菜價(jià)”營銷方案的特點(diǎn)有三。

一、全面采用FTTx方式接入 4Mbit/s成為入門最低帶寬

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)一步普及，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)不但沒有被摒棄，反而是迎來了新一輪的快速增長。特別是我國處于信息化發(fā)展的快速增長期，用戶的需求正在不斷覺醒和釋放，因此，中國電信早在幾年前就已經(jīng)在南方幾個(gè)重點(diǎn)省份著力儲備FTTx資源的建設(shè)，各省份每年的投入都以10億元為單位；加之中國電信在“平安工程”中不計(jì)成本、不問回報(bào)地投入，也為其大量鋪設(shè)管道換來了政策上的綠燈。厚積帶來的不只是薄發(fā)，而且是競爭對手在短時(shí)間內(nèi)根本不可能企及的管線資源優(yōu)勢和帶寬優(yōu)勢。

二、“寬帶+天翼”營銷組合優(yōu)惠力度較大

以中國電信南方某省公司的營銷政策為例，采用天翼套餐之后，寬帶部分基本是免費(fèi)或者“白菜價(jià)”，同時(shí)還支持主附號共享套餐和預(yù)存話費(fèi)送天翼千元智能機(jī)。

三、附贈寬帶互聯(lián)網(wǎng)視聽軟硬件套包 滿足多種需求

由于越來越多的用戶更習(xí)慣于互聯(lián)網(wǎng)視頻服務(wù)的便利性和自主性，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)視頻市場的競爭進(jìn)一步激烈，中國電信此舉也是在進(jìn)一步鞏固自身寬帶業(yè)務(wù)優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，對用戶需求進(jìn)行深挖和有針對性的覆蓋，在一定程度上避免純粹通道運(yùn)營所帶來的進(jìn)入門檻低、競爭激烈等問題。

從上述中國電信的寬帶營銷政策來看，此次中國電信的寬帶業(yè)務(wù)年底促銷活動的目標(biāo)客戶群已經(jīng)不再局限于家庭寬帶用戶，特別是100Mbit/s套餐直接采用了“手機(jī)設(shè)定低消套餐、寬帶免費(fèi)送”的策略，更是直接指向同時(shí)具備寬帶需求和個(gè)人高話務(wù)量需求的中小企業(yè)，將圈地運(yùn)動進(jìn)一步擴(kuò)大范圍、拓深目標(biāo)。

你家寬帶提速了嗎？

中國電信：寬帶免費(fèi)體驗(yàn)大行動

目前各地電信陸陸續(xù)續(xù)大舉“免費(fèi)提速”活動，如果你當(dāng)?shù)匾睬》?ldquo;免費(fèi)提速”，那就抓緊時(shí)間去辦理吧。

廣東電信免費(fèi)提速ADSL

“如果用戶堅(jiān)持不升級到光纖寬帶，廣東電信將會繼續(xù)按照原來的資費(fèi)提供服務(wù)，部分用戶還可以申請免費(fèi)提升速率”，廣東電信方面透露，“但此前的合約套餐結(jié)束后，用戶仍需升級到光網(wǎng)。”

據(jù)廣東電信透露，此次寬帶免費(fèi)提速是有差別提速———加裝電信業(yè)務(wù)翻倍提速；存量用戶一次性繳費(fèi)100～200元可提速；預(yù)存寬帶費(fèi)用可提速；老用戶(家庭用戶在網(wǎng)兩年以上、企業(yè)用戶在網(wǎng)一年以上)最長3個(gè)月的高帶寬(12M-20M)免費(fèi)體驗(yàn)等。

此外，廣東電信方面還指出，受制于用戶小區(qū)或樓內(nèi)的硬件等問題，并非所有符合上述范圍的用戶都能實(shí)現(xiàn)寬帶提速。據(jù)廣東電信透露，全省有家庭固話的用戶中，大概只有60%-70%具備安裝12M的寬帶資格。

使用電信寬帶的用戶可以撥打10000號或者到當(dāng)?shù)貭I業(yè)廳咨詢辦理。

浙江電信推出“全民光寬帶，1000萬家庭大提速”活動

電信和華數(shù)在浙江寬帶市場上的老對手了，之前1M或2M寬帶包年的價(jià)格都在1000元左右。而現(xiàn)在，浙江電信推出“全民光寬帶，1000萬家庭大提速”活動，2011年12月31日前辦理了光寬帶的用戶，均可免費(fèi)體驗(yàn)20M光寬帶，體驗(yàn)活動截止到2月29日。

與“老用戶20M光寬帶免費(fèi)體驗(yàn)活動”同步發(fā)布的，還有光寬帶升級促銷優(yōu)惠。

據(jù)悉，目前浙江電信推出了12M-100M多種速率“光寬帶”產(chǎn)品，新用戶加入天翼e家合約計(jì)劃，20M寬帶僅需50元/月，50M和100M光寬帶也只要100元/月和180元/月，還送寬帶電視。

據(jù)悉，整個(gè)優(yōu)惠活動將持續(xù)到2012年底。

西安電信免費(fèi)提速方案 199升至20M

在上海、北京、南京相繼傳出寬帶速率將免費(fèi)提升的消息后，從西安電信官方微博得知，西安電信也將在近期實(shí)行光網(wǎng)寬帶提速計(jì)劃。

從提前爆出的宣傳圖片來看現(xiàn)執(zhí)行199元8M的光網(wǎng)寬帶將會提升至20M。現(xiàn)行光網(wǎng)寬帶最高20M的帶寬拓展為100M，不過附加服務(wù)ITV仍然是2路標(biāo)清ITV。

上海電信寬帶免費(fèi)提速 部分用戶網(wǎng)速一夜翻10倍

上海電信負(fù)責(zé)人向記者強(qiáng)調(diào)，本次針對城市光網(wǎng)的升速，是完全免費(fèi)的，對用戶上網(wǎng)體驗(yàn)沒有任何影響，“對用戶來說，升速在瞬間就完成了。”

據(jù)悉，本次升速針對全部已完成光纖入戶的上海電信寬帶用戶，惠及用戶超過100萬。另外，極少數(shù)正在業(yè)務(wù)辦理過程中用戶的光網(wǎng)升速也將于近期分批次完成。

需要提醒所有城市光網(wǎng)用戶的是，想查看自家的網(wǎng)速是否已經(jīng)完成提速，可登錄中國電信上海網(wǎng)上營業(yè)廳（http://sh.ct10000.com）測速平臺測速，如有疑問可向中國電信客服熱線10000號咨詢。

上海電信表示，此舉仍只是系列城市光網(wǎng)建設(shè)的一步棋，未來仍將繼續(xù)推動上海市整體帶寬和網(wǎng)速的大幅提高。

光網(wǎng)提速對照表

已經(jīng)完成光纖入戶的上海電信城市光網(wǎng)用戶，可對照下表，查找自家對應(yīng)的寬帶提速水平。

1、已免費(fèi)倍增到2M、3M、4M的城市光網(wǎng)客戶，將再免費(fèi)升速到10M；

2、已免費(fèi)倍增到2M、3M、4M的城市光網(wǎng)客戶，并已使用中國電信天翼固移融合業(yè)務(wù)的客戶，將再免費(fèi)升速至20M；

3、已免費(fèi)倍增到10M的城市光網(wǎng)客戶將再免費(fèi)升速至20M；16M、20M的城市光網(wǎng)客戶將再免費(fèi)升速到30M。

電信技術(shù)人員：網(wǎng)速提升不明顯受多種因素影響

有用戶反映，提高的速度不明顯。對此，廣東電信技術(shù)人員解釋稱，用戶的硬件響應(yīng)速度、訪問境外服務(wù)器、市內(nèi)或者樓內(nèi)的網(wǎng)線老化都會影響速度，此外打開普通網(wǎng)頁1M就足夠，提速對打開普通網(wǎng)頁的感受影響不大。

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安裝10M寬帶必須使用光網(wǎng)套餐嗎？

“光速寬帶”確實(shí)很吸引人，尤其是對于那些對網(wǎng)速要求比較高的用戶來說。

對老百姓來說“城市光網(wǎng)”改造是件大好事，但大多數(shù)情況下要享用10M以上的光速上網(wǎng)，就得申請?jiān)孪M(fèi)180元以上的各種“光網(wǎng)套餐”。

其實(shí)，事實(shí)并非如此，如今只要你家已完成光網(wǎng)改造，并在原有寬帶等套餐基礎(chǔ)上，加裝一個(gè)相對便宜的“升速套餐”，即可完成“速率倍增”之后的網(wǎng)速二次躍升。

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